Roland B. Bonke
Strukturierung, Strategie, Vertrieb
Per WhatsApp schreibenM&A Beratung für den Mittelstand. Von der Verkäuferseite bis zur Übergabe
Für Gesellschafter und Geschäftsführer, die den Verkauf als geführten Prozess verstehen: Strategie, Käuferuniversum, Unterlagen, Ansprache, LOI, Due Diligence, Signing und Closing. Auf Wunsch endet die Begleitung nicht mit der Transaktion, sondern schließt Personal und Übergabe ein.
Elisabeth Ferstl-Bonke
Vertrieb, Business Development, kaufmännische Leitung
Transaktion vertraulich besprechen
Beschreiben Sie kurz Gesellschaft, Anlass und ob bereits Gespräche mit Käufern laufen. Wir melden uns persönlich.
Was die Verkaufsbegleitung umfasst
Dieselben Personen von der Strategie bis zur Übergabe. Eine Investmentbank sind wir nicht.
Transaktionsstrategie
Ziel, Zeitplan, Umfang der Anteile und was neben dem Preis zählt, bevor Namen den Kreis verlassen.
Wertbild
Ein Rahmen für die Verhandlung. Keine behauptete Kaufpreisgarantie und keine festen Bewertungsmultiples.
Unterlagen und Ansprache
So tief wie nötig, dann die diskrete Ansprache des Kreises, den Sie festgelegt haben.
Bis nach dem Closing
LOI, Koordination der Due Diligence, Signing, Closing und die Phase, in der Verantwortung wechselt.
Verkauf im Mittelstand
- Eine Transaktionsstrategie, bevor Namen den Kreis der Eingeweihten verlassen.
- Ein Käuferuniversum, das zur Größe und zum Geschäftsmodell passt.
- Informationsunterlagen, die eine Prüfung ermöglichen, ohne den Betrieb offenzulegen.
- Eine Prozesssteuerung von der ersten Ansprache bis zum Closing.
Wen wir einbeziehen
Nicht jeder Prozess braucht alle Gruppen. Jeder zusätzliche Name ist eine Entscheidung.
Strategische Käufer
Unternehmen, die Standorte, Kunden oder Fähigkeiten ergänzen wollen. Oft die naheliegende Gruppe im Mittelstand.
Finanzinvestoren
Soweit Größe, Ergebnis und Führung dazu passen. Ein festes Investorennetzwerk behaupten wir nicht.
MBI und MBO
Wenn die Nachfolge in der Führung liegt und die Finanzierung darstellbar ist.
Enger Kreis
So eng, wie es die Strategie hergibt. Keine Automatik aus einer langen Liste.
Der Verkaufsprozess
- 1
Transaktionsstrategie
Ziel, Zeitplan, Umfang der Anteile und was für Sie neben dem Preis zählt: Standorte, Mitarbeiter, Ihre eigene Rolle nach Closing.
- 2
Unternehmensbewertung
Ein Wertbild als Verhandlungsrahmen, keine behauptete Kaufpreisgarantie. Details zur Einordnung stehen bei der Unternehmensbewertung.
- 3
Unterlagen und Ansprache
Informationsmemorandum in der passenden Tiefe, dann die diskrete Ansprache des festgelegten Käuferkreises.
- 4
LOI und Due Diligence
Wir vergleichen Interessensbekundungen, steuern die Exklusivität und koordinieren die Prüfung. Die fachliche Due Diligence bleibt bei den jeweiligen Spezialisten.
- 5
Verhandlung, Signing, Closing
Kaufvertrag, Bedingungen zwischen Signing und Closing und die Punkte, die den Übergang operativ machen.
- 6
Personal und Übergabe
Schlüsselrollen, Information der Belegschaft und die Phase, in der Verantwortung tatsächlich wechselt.
LOI, Kaufvertrag und Steuerstruktur gestalten Ihre Rechtsberater und Steuerberater. Wir bereiten die Entscheidungen vor und halten den Prozess zusammen.
Welche Käufer wir einbeziehen
Strategische Käufer
Unternehmen, die Standorte, Kunden oder Fähigkeiten ergänzen wollen. Oft die naheliegende Gruppe im Mittelstand.
Finanzinvestoren
Soweit Größe, Ergebnis und Führungsstruktur dazu passen. Wir versprechen kein festes Investorennetzwerk und keine Bewertungsmultiples.
MBI und MBO
Übernahme durch einen Manager von außen oder durch das eigene Management, wenn die Nachfolge in der Führung liegt und die Finanzierung darstellbar ist.
Mehr als die Transaktion
- Bis Closing
- Welche Führung zum Abschluss stehen muss.
- Belegschaft
- Information, ohne den Prozess zu früh zu öffnen.
- Danach
- Rollen, die erst nach der Unterschrift besetzt werden.
Wer den Prozess führt und wer berät
Die Doppelrolle im Mittelstand, Gesellschafter und operative Führung zugleich, lassen wir nicht liegen.
Ihre Ansprechpartner
Roland B. Bonke und Elisabeth Ferstl-Bonke bleiben die Personen, die den Prozess führen.
Recht und Steuer
LOI, Kaufvertrag und Steuerstruktur gestalten Ihre Rechtsberater und Steuerberater.
Due Diligence
Wir koordinieren Fragen und Informationsfluss. Die fachliche Prüfung leisten die zuständigen Spezialisten.
Personal gehört dazu
Schlüsselrollen und die Information der Belegschaft sind Teil des Auftrags, nicht ein Nachsatz nach der Unterschrift.
Fragen
Sind Sie eine Investmentbank?
Wir begleiten inhabergeführte Unternehmen im Mittelstand persönlich durch den Verkauf oder die Nachfolge. Roland B. Bonke und Elisabeth Ferstl-Bonke bleiben die Ansprechpartner.
Übernehmen Sie die Due Diligence?
Wir koordinieren sie. Rechtliche, steuerliche und fachliche Prüfung leisten die Berater, die dafür zuständig sind.
Arbeiten Sie nur auf Erfolgsbasis?
Während der Begleitung fällt ein monatliches Honorar an. Die Erfolgsprovision kommt hinzu, wenn der Verkauf zustande kommt.
Wie eng bleibt der Käuferkreis?
So eng, wie es die Strategie hergibt. Jeder zusätzliche Name ist eine Entscheidung, keine Automatik aus einer langen Liste.